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Pasos a seguir para realizar una venta exitosa AIDA
Para mi estas palabras son pasos que tenemos que seguir para la vida diaria. Son para vender, comprar, ¡hasta conseguir novia!!.
Creo que me sirve para reflexionar cuando tengo que obtener algo que quiero o necesito, si pienso en los casos que no me resultó algo que hice, o lo hice mal, o si lo hice bien capaz que tuve suerte pero si me pongo a pensar en estas 4 palabras me doy cuenta de que hay ciertos pasos que tengo que cumplir para que mi objetivo se cumpla y creo que es algo que debemos tener en cuenta para poder aplicarlo cuando lo necesitamos.
Leonardo.


ATENCION
Generar atención es el primer paso de la teoría. Si este falla es imposible continuar con los demás pasos.
Hay que tratar de ver que es lo que el otro quiere para descubrir la forma de llamar su atención. Una vez logrado esto tenemos que buscar la manera de interesarlo en lo que queremos.
Carolina.

INTERES
Circunstancia por la que una cosa cobra importancia para alguien, sentimiento egoísta que mueve a una persona a actuar para sacar algún provecho.
Cecilia.

DESEO
Importante es generar en el otro el deseo. El convencerlo de que quiere tener lo que le estamos ofreciendo. Si el otro no desea pierde el interés y es difícil volver a generarlo; nos encontraríamos nuevamente teniendo que llamar su atención.
Martín.

ACCION
La acción en una venta puede denominarse también remate de venta; es el momento en el cual se cierra el negocio; hay que saber como hacerlo, dar el tiempo necesario, como de buena manera. Al finalizar una venta, se pueden seguir ofreciendo mas cosas, así se cierre o no la venta al finalizar hay que volver a comenzar con otro o el mismo cliente, generando atención nuevamente.
Carla.
Creado por theyoungcallcenter | 0 comentarios | 07/06/07 17:33

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