Documentos en Las Urubamba

Marketing : Deseo y Necesidad Deseo y Necesidad: La necesidad es un estado de carencia percibida, es decir, cuando nosotros necesitamos algo es porque carecemos de ella. Pero muchas veces confundimos deseo con necesidad. El deseo es el estado de carencia percibido mas la personalidad de cada una, es decir, yo puedo carecer de objeto pero no necesito y ahí es donde aparece el deseo de cada individuo.
Ejemplos : Dos personas completamente distintas carecen de un para de zapatos, carecen de la misma necesidad. Una una persona se compra unos zapatos clásicos, modernos y de marca ese es el deseo.
Las dos personas tenían la misma necesidad, pero cubrían esas creencias con diferentes deseos. Las necesidades básicas son las mismas, para todos los individuos pero el deseo en cada persona es diferente.
Creemos que esto es importante para el curso ya que para ser mejores vendedoras necesitamos atacar los deseos de la gente ya que a veces te compran cosas creyendo que es una necesidad cuando lo que esta comprando es una deseo.
Creado por laschicasdelabrocha | 0 comentarios | 09/05/07 18:36

Fantástico pack de impresora portátil, cámara fotográfica y 40 hojas para tus fotosLa impresora portátil de este fantástico pack podremos transportarla de un lugar...